Bilden Sie Gruppen mit je zwei Personen und gehen Sie die folgenden Übungen durch:

Vorbereitung (Person 1 - ArbeitnehmerIn):

• Erstellen Sie eine Liste mit ungefähr 10 Themen, die Sie für eine hypothetische Verhandlung nutzen möchten, um das Gehalt und die Arbeitsbedingungen in Ihrem Unternehmen zu verbessern.

• Von diesen zehn Punkten entscheiden Sie, welche unverzichtbare, welche notwendige, aber nicht grundlegende Bedingungen darstellen und welche einen zusätzlichen Nutzen darstellen würden.

• Versetzen Sie sich für einen Moment in die Lage Ihrer/Ihres ArbeitgeberIn. Über welche dieser Anfragen lässt sich verhandeln und wie?

• Sammeln Sie Informationen über mögliche Lösungen, die in anderen Unternehmen gefunden wurden, um ähnliche Probleme zu lösen. Passen Sie Ihre Anfragen an diese Beispiele an.

Vorbereitung (Person 2 - ArbeitgeberIn):

• Überlegen Sie sich welche Themen von der/dem ArbeitnehmerIn zur Sprache gebracht werden könnten und welche möglichen Gegenvorschläge sie entgegenbringen könnten.

• Sammeln Sie Informationen über mögliche Lösungen, die in anderen Unternehmen gefunden wurden, um ähnliche Probleme zu lösen.

• Überlegen Sie sich, welche Zugeständnisse Sie im Gegenzug an Forderungen von der/den ArbeitnehmerIn erhalten möchten.

Rollenspiel:

• Diskutieren Sie nun Ihre Argumente in der Rolle der ArbeinehmerIn bzw. ArbeitgeberIn. Beachten Sie dazu auch Tipps zum erfolgreichen Verhandeln, die unter „Ressourcen“ – „Links“ zu finden sind.

Reflektion:

• Stellt das Ergebnis der Diskussion eine Win-Win Situation für beide Seiten dar?

• Was haben Sie aus der Diskussion gelernt?

• Würden Sie bei einer Wiederholung des Rollenspiels oder bei einer realen Diskussion in Ihrem Unternehmen anders vorgehen?

• Denken Sie auch an Situationen aus Ihrem (früheren) Arbeitsleben? Gab es dort ähnliche Diskussionen und wie wurden Sie gelöst?